五步推销法

总结了五种重要的推销法则

今天王者就给大家讲解一下

什么是五步推销法

营销人员就像火柴，客户就像蜡烛，如果你不首先点燃自己的激情，又怎么可以照亮他人?

充满激情的营销人员一定要做到“三个坚持”：

1、坚持100天

世界推销大师戈德曼说：“推销，是从被拒绝开始。”切不要为挫折而苦恼。无论如何也要竭尽全力干完100天以后再说“干不干”。

2、坚持“4不退让”原则

切莫听到顾客说一次“不”就放弃进攻。最起码也要听到4次“不”的时候，再做稍许退让。

3、坚持1/30原则

推销员的灵魂只有两个宇：“勤奋！”推销界一般认为：推销员每拜访到30个客户，才会有1个人可能成交。推销没有秘诀，唯有走路比别人多，跑路比别人快。

美国推销大王乔坎多尔福认为：“推销工作98％的是感情工作，2％是对产品的了解。”

营销就是“套近乎”，如何把客户的心理距离缩短，我们可以采用以下三种方法：

1、英国式：聊聊家常。
2、美国式：时时赞美。
3、中国式：吃顿便饭。

一个销售员若不能与顾客“热乎”一下，把心理距离缩短，成功之门定然远离。“感情妙，生意俏；感情凉，生意黄。”

一个推销员应该永远记住，顾客买你的产品，是买产品给他带来的利益和好处，而不是买价格、买新奇、买产品本身。而这些，又恰恰是推销新手最容易犯的毛病。推销产品，必须推销因产品功能而产生的利益。

除了利益推销以外，在实际推销中，“演示+暗示”又是推销制胜的一大法宝。“演示”让人眼见为实。在演示过程中，推销员一定要暗示，以引导客户顺着你的思路走。

譬如，客户欣赏一款新的王者瓷砖产品，你若愚蠢地问：“感觉怎么样?”客户立刻会思维“紊乱”。如果你说“历久弥新”，他就点头“不错”；如果你说“触感细腻”，他就点头“正是”。

语言刺激总是“先入为主”。高明的推销员也总是用语言暗示向好的一面诱导。

价格永远是商品最敏感的问题。

高明的销售员应该采取暗示价格“不贵”的语言对客户巧妙报价。

先介绍最贵的产品，即使顾客不买最贵的产品，顾客会感觉到接下来介绍的中低端产品会相对便宜，从而最终选择购买。

不过，有时候商品价格太高，销售人员也不得不玩点儿“雕虫小技”了：提升店面形象与服务品质，从而降低顾客对高价格的敏感度。

譬如，顾客问：“为什么这么贵?”销售人员：“您问得好。‘王者出品，必属精品’，只有最好的品质才能卖最贵的价钱，就好像奔弛汽车不可能卖到桑塔纳的价格，您说呢?如果您少花一点钱买到品质不好的产品，最终反而投入更多，您认为呢?”

经这么点拨，为顾客算本帐，就让顾客痛痛快快地解囊，岂不两全其美?

对一个产品来说，通常价格是死的。但供货数量是活的。顾客的购买量也是活的。

推销数量的诀窍是：“大数报量”，就是以大包装、整套、一个使用期、一个出库单位报量。这种方式可以让客户心理上减少价格上的抵触。

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